到了2001年，台里又出新规定，合办节目不算广告任务，纯品牌广告才算任务，而且超额以后，增加50%提成的超额奖金，按这种的算法，算去年的业绩，我只有20多万，还要再加倍努力才行。虽然这种品牌广告不是不能拉，就是投入产出比太低而已，谈一个大西瓜给人家，我们频道只能拿到一个小芝麻，大块头都被电视和交通台分走了。不算任务，而且没有特殊关系，还没发私下投广告赚钱。那时候。私下帮忙拉其他频道广告，逮住要被惩罚的，我也不敢轻易动，只好把所有努力，都放在音乐台这边。虽然投入产出比太低，但是这是本质工作，再难也不能挑活，在职场上，挑活就等于找死，干活不能只看钱，如果工作没了，平台没了，你吊毛的钱，都赚不到，因为吊毛是附着在吊上的，平台就是哥吊，不管是菜鸟时期，还是长老时期，都要有充分的 自我认知。

反正定制度，不是对我一个人，定的指标越高，肯定有人受不了的，我目测一下，纯业务能力，肯定不该我叫唤的，我要是做不到的话，广告部起码一半的人都做不到，所以我不管制度怎么定，反正拼命想办法完成任务就行了。

首先是从原有客户上挖掘增量，我的计划是让他们帮忙完成全年广告任务，然后做其他品牌广告，帮忙完成超额任务。有他俩客户做底，这样一年就轻松了，

我找到了好视力，说明年台里要涨价，如果想不涨价就要加品牌广告，张军特别聪明，没有竞品，既不愿意涨价，也不愿意加品牌广告，如果加价就退出，此路不通，又找万里建谈这这事，同样 被碰了一鼻子灰，因为品牌广告当时确实也不被他们这些合办客户认可，也确实对他们的效果不是很好。

此路不通，就要改变方法，万里建负责人资质年轻，容易介入，只要他们能赚钱，加点广告费，应该是可以的，直接问对方销量，得到肯定是虚假的回答，于是决定绕开他们，从其他渠道找突破口，加品牌广告的事情暂时搁置。要找到品牌广告的直销盈利模式，起码是能见到长期广告效果，才能合作。不然再好的关系，都是昙花一现。万里建公司全是女的，女人多的地方，是非多，小道消息更多，于是，有事没事，都到肇庆大厦请他们吃饭，他们收入不算太高，不能也不适合请他们吃太好的东西，你永远不能让客户觉得你比他有钱，比他消费高，这样的话，你会失去客户，

白天不能打扰他们，到了晚上下班，到登峰酒店旁边回民一条街，买了几斤羊肉切片，他们没有电磁炉，我托电台朋友买个松下电磁炉送他们，他们六点下班，我基本上都是六点刚过，准时把菜和肉都带到办公室，他们里面的人是福建人，湖南人为主，我就去买当地最正宗的沙茶酱，芝麻将，蒜蓉辣椒，留一点小东西，碗筷，让他们自己买，让他们有更多的参与感，就这样一周至少有两三天晚上，大家一起聚餐喝酒开玩笑，我虽然不算特别帅，但苍蝇也是菜，这里公司几乎见不到男的，除了老板和司机以外，时间久了，喝酒多了，这些女同志，啥话都敢说，啥事都敢做，说的最多的当然是老版的女朋友闲话，老板是个瘸子，每个办事处经理都是他的女朋友，只要生孩子，就送一套房子。老板短小还早泄，还有性病，一个传染俩，这样都是他分手的女友传出来的，说的有鼻子有眼的，大家边吃火锅，边品老板和老板女朋友。话题相同，志同道合。

关系熟了，想知道的情报，不经意的都知道了，然后知道他们总部在恒福阁6楼，里面就像是老板的后宫，全是美女娘娘。于是，我找个理由，帮忙送合同过去，跟万里建的人一起过去一趟，果然名不虚传，第一次看到这么多美女，说后宫果然不虚，到了里面见了财务，抓紧很俗套的搭讪套近乎，知道她是广西人，也在横县，跟小宋是同乡。大家聊的很好，合同审核付款都走了快捷通道，终于搭上了我想要搭上的这层关系，那时候，很多业务不知道，财务是核心，因为我自己创业过，早就知道。这些人，小帮忙，肯定要大感谢，他有他的价值。

我们在音乐台，是华南最有影响力的音乐台，还有各种歌曲排行榜，那时候，几乎所有歌星演唱会都会在我们频道宣传送票，我能分到一些免费的票，送给客户。隔天刚好有票，送她两张演唱会票，再隔天我在万里建吃火锅，也邀请她一起来吃，再隔天，知道她住在芳村花鸟市场附近，在隔天，找个理由，去哪那边找她吃饭，她妹妹刚好来广州，便邀请我到家一起吃饭，我带了两瓶洋酒上去。大家吃喝很开心，没有单位同事在，大家吃喝的很放得开，很快我就知道了，万里建在我们这里一年赚多少钱，那几个月是旺季，哪几个月最赚钱，哪几个月是淡季，我也很惊叹，他们这样一个门店六七十万，专做电台广告，竟能赚那么多钱，充分说明电台广告是有价值的。

出来混是要还的。后来2016年，我也因为自己公司财务泄密问题，差点把公司解散了。几年后才恢复元气。做生意，做事，都一定要小心你身后的黄雀！当你全心贯注的扑住猎物，你身后的黄雀就会是断你的后路，蜻蜓和喜马拉雅之死，云听就是黄雀。爱奇艺，版权，无论在你前面做了多少努力和铺垫，你消耗的越多，你在后面就越有问题，做事，打仗，做生意像打牌，高手出牌，不仅会算牌，还会出牌，低手才会一下子打出所有的王炸，一旦王炸没炸到别人，后边的小牌出不去了，发出去的牌，也要回得来，才能上牌桌。这是博弈，商业博弈，很要技巧。

知道这些重要的情报，知道对方的底牌，一切都好做了，春节2月，3月是淡季，到了4月份生意变好，我开始加品牌广告合作，说是台里硬性规定，做业务不可以太贪，要给客户充分的赚头才能长久合作，因为对方还有经营风险，还有不可预见的营业外支出，这些都是财务无法核算进去的，经过几轮磋商，台里争取降价，客户争取增加投放，终于说动双方达成一致，台里合办节目一天降价500，再另外加一个报时广告一个月31666，下相当于一天增加1000，总体相当于总收入一天增加了500，然后那这个方案，请万里建负责人像上申请，等于之前品牌广告减少了一半，而且增加的费用，远低于他们的盈利，就这样很快达成了合作，而且品牌广告并不是比想象中那么差，只是见效周期长而已，就这样，一年的品牌广告任务完成了一半。

有了这个成功案例，去谈好视力品牌广告就容易多了，按照这种模式，很快谈成好视力的6；00-7；30《美丽早晨》经典老歌的栏目冠名一个月2万8，不过张军是谈判高手，把我们6次30秒的广告，谈成了8次30秒，临签合同的时候，又把8次30秒，改成4次60秒，我知道这是他的谈判技巧，那时候早上广告空位很多，能让台里变通的，还是台里变通，因为广告不播，过期作废，总之，哪边好变通，就沟通哪里，很快谈成了好视力的品牌广告投放，事实证明，这次合作，不仅帮助了我和台里，更加帮助了好视力，09年国家广电一刀切企业合办健康节目形态，一时间，这个行业几乎所有的好产品和差产品，泥石俱下，都遭到毁灭性打击，只有好视力之前试做了60秒广告，见到了效果，并创造了60秒品牌广告直销模式，活了下来，留住了行业血脉，这种模式虽然回报周期长，收益没那么好，但起码还能盈利，保住了公司，其他同行企业全部淡出江湖，几年后，大家才开始学习他的模式，不过已经时过近迁了。这里也自我表扬一下自己。

就这样，有这两个客户保底，再加上新闻中心记者们帮忙，还有自己努力拉一品牌广告填补，到了年底我完成了97万的品牌广告，在频道广告部里业绩第一，广东省所有频道业务员里，排名第四。由于超过100万，还有另外的荣誉奖，可更快签约台里正式员工，这时候，当时的总监，后来的副台长谭天玄总监，主动把自己海印电器城的客户广告投放，3万多。也安排我签约，刚好凑够100万，一生感激，就这样，我被当年被评为广东电台10大创收标兵，4大百万创收能手，两项荣誉，台长近亲字颁奖，并授予证书，还领取了4万超额奖金，很光荣，很有钱。

松下电磁炉好用吗?

松下电磁炉挺不错的，格兰士也行 但做得比较专业的是爱庭，据说是专业做电磁炉的，我也一直在用，确实还行

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